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佛山樓盤“9字頭”低價搶攻廣州剛需市場

作者: 來源:羊城晚報 時間:2015-04-13

  金沙洲佛山盤打出“首付6萬元起”的宣傳口號,擬減輕買家首付負擔
  新政利好,當廣州商家還在摩拳擦掌積極備戰“五一”檔期,佛山樓盤已來勢洶洶開始搶攻廣州剛需市場。4月1日,保利西雅圖全新三期260多套單位“9字頭”開售,發展商稱,他們一夜時間就售罄,成功搶閘,并為佛山樓盤搶攻廣州市場掀開序幕。
  據悉,從本周六開始,佛山的金沙洲板塊、三山新城板塊等,還有兩個全新盤、兩個在售樓盤推出新組團共計近1500套單位。這些商家的銷售目標非常明確——直指廣州剛需消費群,其使用的營銷手法也非常直接——低價。他們不僅打出“9字頭”,而且還以“首付六萬元、可分期付款”等優惠措施為買家“減負”。
  前沿
  兩大板塊齊搶廣州客
  和兩三年前搶攻廣州市場的戰陣只在金沙洲板塊不同,此時佛山樓盤“入侵”廣州的路徑變成了兩翼:一個是原有的金沙洲板塊,另一個是佛山全新打造的三山新城板塊。兩大板塊的商家都很清楚,他們與廣州的距離都很近,金沙洲和廣州區域的樓盤僅一路之隔;至于新興的三山新城板塊,則緊靠廣州荔灣區的芳村一帶,從海珠區鶴洞大橋往西,開車不過10分鐘就能到達。
  近期,上述兩板塊均有一個全新樓盤即將上市,另外各有一個在售樓盤推出全新組團。從記者目前掌握的情況看,金沙洲板塊的新貨主要集中在新盤中海金沙里和恒大御景灣三期,兩個項目僅一墻之隔,和廣州境內的保利西海岸只有數十米距離;三山新城板塊的新貨則主要集中在中海萬錦熙岸和保利西雅圖三期,一江之隔就是芳村的廣鋼新城和番禺的敏捷金月灣。每個板塊都有三個樓盤“短兵相接”,并形成正面交鋒之勢。
  1500套新貨瞄準廣州剛需市場
  4月1日,保利西雅圖在清明小長假開始前就成功搶閘售出260多套新貨。據了解,4月11日和18日,在同一板塊的三個樓盤還將陸續推出總貨量近1500套的新貨,其“進攻”火力不容小覷。
  保利西雅圖項目負責人俞康告訴記者:“以前佛山限購,廣州買家比較多,現在佛山不限購了,新貨買家有七八成都是來自廣州的。”佛山中海地產的營銷負責人也介紹,他們樓盤所處的位置就注定了要將目標買家圈定為廣州買家,“說白了,就是要針對廣州買家進行產品設計,荔灣和海珠等都是我們主攻區域。”從兩大板塊的四個樓盤的產品定位看,均以剛需消費為主。如中海萬錦熙岸,新貨主要是89-109平方米的三房及129平方米的四房單位;恒大御景灣的新貨則全部都是90平方米左右的兩房三房單位;保利西雅圖的最小面積為69平方米,最大為140平方米。
  記者在清明小長假期到這些樓盤巡盤時看到,現場人氣都比較旺盛,在隨機采訪看樓者中,十有八九來自廣州。在金沙洲板塊,已開始接受誠意登記的恒大御景灣,其現場負責人戈亮也說,“我們樓盤的登記買家七八成都是廣州人。”
  “9字頭”起,主打價格牌
  樓盤的地理位置及產品定位都瞄準廣州剛需市場,要獲得銷售成功,最簡單的撒手锏就是價格,保利西雅圖以“9字頭”均價開盤,買家反應火爆就可以說明這一點。據了解,該盤最好朝向和樓層單位的售價也是1.1萬元/平方米,若以95平方米的三房單位計算,總價為90萬元左右,首付三成27萬元,若買家選用公積金20年期等額本息方式還款,月供3700多元,一般收入的年輕夫婦感覺負擔也不會太重。
  據了解,與保利西雅圖一墻之隔的中海萬錦熙岸,目前售樓部的報價是“萬元出頭,100萬元能買江景三房單位”,銷售人員更把一江之隔的廣鋼新城地價拿來PK,“他們的樓面地價都要2萬元/平方米,我們才賣1萬多元/平方米。”
  在金沙洲板塊,新貨每平方米售價比三山新城高五六千元。據悉,目前恒大御景灣和中海金沙里都還沒定價,但兩盤的吹風價都是“我們會參照周邊一手盤1.7萬-2萬元/平方米售價,但確切報價要到開盤當天才會知道”。而恒大御景灣在2012年佛山限購時的售價為1.2萬元/平方米左右。
  商家們不僅打了“比廣州低很多”的價格牌,還不惜實施“首付低門檻”來爭取廣州買家。例如正在接受優惠登記的恒大御景灣,已打出了“首付6萬元”旗號,吸引不少年輕購房者前來看樓。據介紹,買家可以先交6萬元首付簽約,其余首付款可以在兩年內免息支付給開發商。文/圖羊城晚報記者陳玉霞
  (作者:陳玉霞)

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