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會長有話說

毛文斌:調控,也是機會

毛文斌(廣東省房協副會長、龍湖地產廣州公司總經理)


(一)積極配合省房協工作

 《南方房地產》:恭喜毛總成為新一屆廣東省房協副會長。對新一屆協會工作有何寄望和要求?                                    

    毛文斌:新一屆廣東省房協副會長單位,是對廣州龍湖的高度肯定,也是對廣州龍湖提出新的責任,新的要求。

     無論是新一輪調控的前或后,廣東省房協都為促進行業平穩發展做了許多工作。比如對中山房產工程建安造價綜合指標提出行業意見,幫助企業,推動營造良性健康的政策環境,等等。接下來,我們將一如既往,積極配合省房協工作。

     希望在新的國家宏觀經濟政策和地產市場背景下,我們新一屆協會能起到把握市場方向,進一步推動市場健康、有序、穩步發展,為華南的房地產行業的發展及市民居住質量的提升做出新的、重要貢獻。


 (二)5年300億,龍湖不會調整在廣東的發展戰略

《南方房地產》:近期,全國幾十個城市陸續出臺號稱史上最嚴的限購限貸令,廣州市更是在3月17號、30號連續出臺史上最嚴的限購限貸令,尤其截斷了商辦的去路。然而我卻看到毛總神態輕松。

     毛文斌:現階段來看,廣州龍湖受影響并不大,主要是由我們的產品供應結構造成的。龍湖目前在售的和已取得、未開發地塊均為住宅地塊,在售的順德春江名城有社區商業,也已經基本售罄。

《南方房地產》:龍湖作為外地房企,在廣州的發展策略是怎樣的?遭遇調控,有沒有發展策略的調整?

      毛文斌:今年是龍湖進入廣州的第三年,第一個項目天宸原著2015年入市,2016年達成了35億的銷售目標,今年3個新項目同時入市,五盤齊發。龍湖在廣州的開發才剛剛開始,我們會以廣州為出發點,輻射周邊區域。覆蓋包括佛山、中山、珠海等地,深耕廣東,做大做強。

     今后調控成為新常態,我們將順應這種變化,不斷提升自身的運營能力和整體競爭力。從另一個角度來看,調整反而是一個機會,幫助我們規范市場。廣州龍湖給自身的發展設置了一個節點目標:明年,實現100億銷售目標,三年內實現廣州份額前五名,品牌美譽度進入前三名。

《南方房地產》:這次的調控強調了土地購置必須是自有資金。龍湖會否調整在廣州廣東的拿地策略?

       毛文斌:不會。近三年來,我們的經營能力一直在進步,而集團對地區公司的支持力量也一直在強化。從整體財務指標和資產負債率來看,企業的風險控制良好,拍地一直是用自有資金。集團保持銷售額的10%自持物業,近年來銷售規模增幅高于同行平均水平。

 

(三)看好房地產市場

《南方房地產》:不僅廣州,今年以來各地地王頻出,地價持續飚升。您認為是否開發商都看好市場的前景,還是預測到了什么利好

       毛文斌:首先是關于廣東規劃的利好,粵港澳大灣區建設的概念已經上升至國家戰略級層面,廣東經濟發展潛力依然強勁,吸納人才的能力還在攀升

     其次,回到供求關系上去考慮,廣州、佛山等地的存貨已經不足,市場存量去化周期分別是4個月和6個月。

     從調控層面上看,房地產與城市發展、GDP和金融有很強的關聯度,需保持穩定和持續,以及在一定范圍內的可控發展。綜上,我對廣州廣東的房地產發展持續樂觀的態度。

《南方房地產》:曾記2010年,省房協“尋找標桿——走進龍湖”組織廣東業界到重慶考察龍湖大本營時,認為龍湖的產品很有競爭力,為何直到三年前才進入廣州呢?

       毛文斌:的確,珠三角尤其廣州是中國內地房地產的發源地、市場經濟發達地區,競爭格局激烈,是應做好充分準備。

     1993年龍湖在重慶創立,5年一直保持當地第一名,而且與第二、第三名拉差很大。其后,先后到成都、杭州、上海拓展,每進入一個城市,先做深做透,及后在北京設立總部,以此為基點,沿環渤海、長三角、珠三角地區輻射滲透。

    有點遺憾的是,我們進入廣州市場晚了些。

    未來,我們會在廣州、佛山等地將積極參與舊改項目、以股權合作或其他模式取地,盡快拉升區域公司的規模,并使之具備較強的抗風險能力。

         

(四)資源整合綜合實力見真章

 《南方房地產》:您曾在中海地產集團負責投資業務工作多年,期間為中海開疆拓土立下赫赫戰功。加入龍湖之后,2014年將牛奶場兩塊宗地收入囊中,近期又先后取得三宗優質土地。并且龍湖在進入廣州佛山短短幾年取得了很好的銷售業績和市場口碑。毛總有何感悟和經驗與廣東同行分享?

     毛文斌:基于天時地利人和。龍湖天宸·原著(即牛奶廠地塊)拿地不到一年開盤,在周邊同期拿地項目中也創開發速度最快紀錄。龍湖在廣州項目全部實現從拿地到銷售一年內開盤。我們積極響應政府的號召,快速開發、銷售,不捂盤不惜售,努力滿足市場和客戶需求。

     房地產開發有其固有特性,區域化特征明顯,需要很強的資源整合和綜合運籌能力。用對人、拿對地,在加之龍湖集團已經成熟的運營管理模式,是取得這些銷售業績的基礎。


(五)房企當主動接受信用評價的考驗

《南方房地產》:雖然國內物業服務源出廣東及其對香港物業行業的借鑒,內地第一部有關物業服務的法規由廣東省房協首任會長、前廣東省建委主任陳之泉執筆制定。但過作為江龍的龍湖物業,近年卻吸引了廣東同行的暗訪和學習,把其與萬科作比較,龍湖物業的特色是?

       毛文斌:龍湖是業界首個提出2578條物業標準白皮書的房企,龍湖模式物業不是就物業而談物業,而是在前期作產品定位時就考慮到后期物業是否能達成持續而高質量的服務標準,如果在交樓時,才把工作扔給物業,那他們一定是受委曲的、被動的。把物業前置,以物業視角來設定交付標準,保證入住后的服務質量。

《南方房地產》:龍湖積極參編2016廣東房企社會責任報告,樂于接受考評和挑戰。今年,廣東省房協將以信用評價為抓手,推動行業誠信和規范化建設。對此,龍湖廣州有何看法和建議?

       毛文斌:推行行業信用評價,是一件特別好的事情。以省房協的會員數量及其開發規模來說,會員選擇有代表性、品牌形象好,這方面的工作在廣東做好,在全國的示范意義重大,我們企業理應大力支持。

    龍湖進入廣東的時間雖短,據其以往整體狀況來看,是民營上市房企中信用評級最好的。今年3月17日穆迪上調企業家族評級至“Baa3”,龍湖成為境內外全投資級民營房企。龍湖融資成本僅4點多,這與其信用評級優勢有很大關系。

    今后,省房協還可按規范化標準和要求,引導企業建立信用檔案。信用體系的建設,反過來也會支持品牌房企發展。企業要把規模做大,必須過規范化這關,通過信用評價和企業社會責任建設等工作,一方面藉此不斷改進經營管理,另一方面等于為企業和行業的信用和競爭力備書,使跨行業和跨區域發展的合作效率更高。



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